Come funziona il modello Villaggio Sold Out

Il modello segue un’attenta procedura che è qui di seguito elencata. L’approccio è scientifico e non ha alcun effetto speciale, strane formule e/o soluzioni per aumentare il fatturato. Vengono applicate le dovute analisi le quali vengono elaborate per far sì da creare una strategia ad hoc e individuare i corretti strumenti utili al conseguimento degli obiettivi.

Pre Analisi

Attraverso la pre-analisi è possibile comprendere se esistono i presupposti per una collaborazione efficace tale da raggiungere i risultati. In questa fase vengono infatti poste alcune domande specifiche utili a comprendere: l’asset manageriale, l’approccio al marketing, la metodologia di lavoro utilizzato, i risultati ottenuti e il grado di informatizzazione presente.

Analisi della Struttura

L’analisi del Villaggio ci permette di comprendere al meglio la struttura in tutti i suoi aspetti. Pensare al marketing come una serie di strumenti atti solo ad acquisire clienti è un concetto completamente forviante. Ecco per noi veniamo a visitare la struttura, a conoscere i reparti, ad osservare e prendere nota così da avere tutte le informazioni che riteniamo opportune per creare successivamente il documento strategico e individuare con maggiore esattezza gli strumenti e le modalità di comunicazione ideali.

Analisi dei Clienti

L’analisi dei clienti è un vero e proprio esame. Prendiamo in considerazione e valutiamo accuratamente le tipologie di clienti presenti all’interno della struttura e per tutti i periodi, andando a comprendere quando e perché prenotano, se sono vecchi clienti, se frequentano in bassa stagione, e così via. Inoltre, se si ha idea di cambiare clientela, vogliamo comprendere le motivazioni che stanno spingendo il management a tale cambiamento capendo quali azioni si stanno prendendo.

Analisi della Presenza Online

L’analisi della presenza online ci permette di comprendere al meglio i presidi digitali del villaggio. Dal Sito internet, alla reputazione, dai social all’email marketing, passando per il posizionamento sui motori di ricerca. Comprenderlo ci consente di capire l’entità dell’investimento e dell’impegno.

Analisi dei Competitor

L’analisi dei competitor ci permette di capire – in relazione al brand, al servizio, alla destinazione – come e dove poter migliorare per raggiungere un posizionamento di mercato consono e – non per ultimo – un livello di ricercabilità più performante.

Creazione della Strategia

La Strategia è il documento che racchiude al suo interno tutti gli esiti degli studi derivanti dalle analisi. Un vero e proprio manuale che contiene al suo interno:

Overview del mercato
Il processo di acquisto con le analisi dei dati

Gli strumenti da utilizzare e perché utilizzarli
Gli strumenti da ottimizzare
Le Regole e le Procedure da inserire/ottimizzare/rivedere
Eventuali figure da inserire in organico
Tattiche di Marketing per incrementare l’occupazione
Tattiche di marketing per incrementare le vendite in “casa”
Il budget delle attività
Molte altre attività

Le Testimonianze

Con l’aumento dei posti letto abbiamo sentito l’esigenza di incrementare e diversificare il nostro target, ormai statico e abituale. Siamo pienamente soddisfatti della collaborazione con Giovanni Cerminara. Da premiare la competenza, la serietà e il dialogo che ha con i suoi clienti. Ha pienamente soddisfatto le nostre aspettative.

Ho sempre seguito in proprio le attività di web marketing e nel 2016, su suggerimento del mio consulente aziendale, ho deciso, all’inizio con molta riluttanza, di rivolgermi ad una figura specializzata nella promozione sul web. La collaborazione con Giovanni è stata sicuramente proficua e sinergica nel senso che abbiamo potuto implementare una strategia che avesse come obiettivi l’incremento del fatturato e la riduzione stessa dei costi di Web Marketing. Mi è molto piaciuto l’approccio di etica, di trasparenza e di lealtà, se non altro il modus operandi basato su di un Web Marketing strategico che ha come obiettivo unicamente quello aziendale. Giovanni ha fatto un’analisi iniziale per capire in che modo “ragionassero” i miei clienti e soprattutto quelli nuovi, abbiamo messo quindi in piedi diverse azioni collegate tra di loro utilizzando diversi strumenti e impostando diverse campagne con risvolti apprezzabili su costi e sul revenue. Giovanni è molto preparato, affidabile e collaborativo e lavora in tutto e per tutto nell’interesse dell’azienda.

Gestiamo da tempo la commercializzazione di un’altra struttura ubicata pressappoco nella stessa zona e abbiamo concluso un accordo di commercializzazione con un villaggio che era rimasto chiuso per tre stagioni turistiche e nell’ultima avevano avuto una pessima web reputation. Quindi le principali problematiche erano l’avvio della nuova attività con il rischio che le due strutture potessero con il tempo contrastare fra loro a livello della domanda. Grazie al prezioso ausilio di Giovanni Cerminara con il quale ci siamo confrontati su moltissimi aspetti di marketing e web marketing, ivi compreso la parte della pubblicità on line su motori e social network, siamo riusciti a rimettere in piedi una attività che partiva non da zero, ma addirittura con segno negativo a ottenere ottimi numeri in tre anni sia in termini di fatturato che di presenze che di web reputation. La collaborazione costante e armoniosa con Giovanni ha, fra gli altri, consentito il raggiungimento degli obiettivi prefissati