Sai davvero cosa sta facendo crescere — o frenando — la tua struttura?
Vendite, domanda, prezzi, campagne, mercati e costi raccontano ogni giorno cosa sta succedendo nel tuo villaggio o resort. Noi li leggiamo insieme per capire dove intervenire, prendere decisioni migliori e migliorare il risultato economico.
Il problema raramente è una sola campagna
Prima di aggiungere attività, bisogna capire cosa sta realmente frenando il risultato.
Una struttura può ricevere più richieste ma convertire meno. Può aumentare il fatturato e ridurre il margine. Può avere camere invendute per un problema di domanda, prezzo, distribuzione o processo commerciale.
- Alcuni periodi continuano a essere difficili da vendere.
- Le campagne producono richieste, ma non sai quanto fatturato generano.
- Prezzi e domanda non sembrano muoversi nella stessa direzione.
- La vendita diretta cresce meno di quanto dovrebbe.
- OTA e intermediari assorbono ancora troppo margine.
- Hai molti numeri, ma non sai quale decisione prendere.
Non ti servono più attività. Ti serve più controllo.
Marketing, vendite, prezzi e distribuzione devono lavorare verso lo stesso risultato. Il nostro compito è aiutarti a capire dove intervenire e misurare se le decisioni stanno realmente migliorando l'azienda.
Rafforzando domanda, proposta, conversione e processo commerciale.
Riducendo progressivamente commissioni e dipendenza dai canali esterni.
Valutando non soltanto quanto vendi, ma quanto ti costa vendere.
Intervenendo in anticipo su domanda, prezzo, mercato e distribuzione.
Concentrando budget e attività su ciò che genera valore reale.
Collegando vendite, marketing, distribuzione e risultati economici.
Prima di proporti una soluzione, dobbiamo capire cosa sta determinando il risultato
Una campagna non può correggere un problema di prezzo. Un nuovo sito non risolve un'offerta debole. Più richieste non servono se il processo commerciale non converte. Per questo analizziamo la struttura nel suo insieme.
Domanda
Quando arrivano le richieste, da dove provengono, quali periodi cercano e come cambia l'interesse nel tempo.
Vendite
Preventivi, prenotazioni, conversione, valore medio e booking window.
Prezzo
Tariffe, offerte e disponibilità in relazione alla capacità di conversione.
Marketing
Campagne, mercati e investimenti collegati alle prenotazioni e al fatturato.
Distribuzione
Vendita diretta, OTA, tour operator, commissioni e costo commerciale.
Decisioni
Priorità e interventi costruiti sulla lettura complessiva della struttura.
Il valore dell'analisi non è sapere cosa è successo. È capire cosa fare adesso.
Scopri il Modello VSONon applichiamo la stessa strategia a tutte le strutture
SkySea Resort
Dalla startup al consolidamento sui mercati internazionali, lavorando su posizionamento, domanda, vendita e investimenti.
Leggi il caso studio →Santa Monica Resort
Crescita della vendita diretta e intermediazione ridotta dal 17% allo 0,5%.
Leggi il caso studio →Baia del Silenzio
Nuova identità, nuovi mercati e sviluppo della vendita diretta.
Leggi il caso studio →Il livello di intervento dipende dal problema
Alcune strutture hanno bisogno di una direzione strategica. Altre devono realizzare attività precise. Altre ancora vogliono rendere più competente e autonoma la propria organizzazione.
Consulenza marketing
Affianchiamo proprietà e direzione per comprendere il problema, definire le priorità e governare il progetto.
- Analisi della struttura
- Analisi dei dati
- Strategia commerciale
- Controllo dei risultati
Servizi operativi
Trasformiamo la strategia in attività coordinate con gli obiettivi economici della struttura.
- Advertising e misurazione
- Siti orientati alla prenotazione
- Vendita e customer care
- Sviluppo dei mercati
Formazione
Lavoriamo con proprietà, direzione e personale per aumentare competenze e qualità delle decisioni.
- Marketing
- Vendita
- Lettura dei dati
- Procedure commerciali
Non consegniamo un piano e poi spariamo
Restiamo dentro il progetto. Ascoltiamo proprietà e direzione, leggiamo continuamente ciò che sta accadendo, seguiamo l'esecuzione e cambiamo direzione quando i numeri dimostrano che una scelta non sta funzionando.
Qual è oggi il principale ostacolo alla crescita della tua struttura?
Partiamo dalla situazione reale, dai numeri e dagli obiettivi. Individuiamo ciò che sta frenando il risultato e valutiamo insieme dove conviene intervenire.